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一组图片了解社区团购混战:呈现强东弱西的局面 市场规模预计将在三年内扩大两倍

高素质的团队领导是目前影响社区团购的重要因素，但可以预见的是，玩家应该在更高效的供应链中付出更多努力，在社区团购的轨道上构建自己的护城河。

2020年初的突如其来的疫情改变了很多人原本的生活方式，封闭的家刺激了电商业务的增长。然而，传统电子商务没有很好解决的新问题给社区团购带来了新的机遇。

在封闭社区管理时期，由于社区微信群中的团购模式，很多人正式加入了社区团购大军。从这一刻开始，社区团购演变成了一种新的消费趋势。当越来越多的资本力量进入时，社区团购掀起了发展狂潮。

建网格仓库，招聘配送，拉组长，做补贴.原本暗沉市场的战斗逐渐被带到前台。现在越来越多的快递员穿着不同颜色的工作服骑电动车。很多都不是外卖送餐员，而是社区团体送餐员。不同颜色的工作服提醒用户和资本市场，一场社区团购的混战正在开始。

社区团购混战下沉市场

自2016年湖南长沙出现一批社区团购队伍以来，社区团购的玩家主要把战场放在三四线城市。互联网巨头进入市场后，开始进入割据局面，从华中华南向全国辐射。目前西部地区涉及的企业很少，国家的中部和东部地区基本都是“乱”的。

根据安信证券编制的数据，截至2020年10月，全国社区团购呈现东强西弱的态势，其中广东和华东(江浙)最具竞争力，华北和华南次之，东北、内蒙古和西南有待进一步发展。

北上广深是一个中国一线城市圈，汇集了中国大部分的商机和资源。这里的电子商务比较发达，对用户群影响较大。它不具备社区团购这种下沉的新鲜电商模式生存的空间土壤。

相反，越来越多的县级城市成为社区团购快速发展的基石。与一线城市相比，这些地区整体商业不发达，中心市场有限，人们购物选择单一。社区团购平台的存在可以给社区消费者带来更多的选择和利益，使社区团购在短时间内实现在低线城市的快速扩张和发展。

生鲜电商蕴藏的新机会

社区团购商品的主要品类集中在生鲜产品上，这正是封闭家居生活所需要的。艾瑞咨询(iResearch)发布的一份报告显示，2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达到2796.2亿元，同比增长36.7%。受2020年疫情影响，消费者对生鲜食品的需求将迅速增加，生鲜食品电商市场交易规模将显著增加。预计到2023年，生鲜电商市场交易规模将突破8000亿元。

但国内电商虽然发展多年，但生鲜电商的普及率并不高，用户长期积累的线下消费习惯，在生鲜电商的购买方式上划下了一个巨大的问号。另外，生鲜电商在运输、仓储、物流等方面有很多不可控因素，必然会对其销售的商品质量产生影响。

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)针对社区团购进行的专项调查显示，超过一半的用户会对电商购买的生鲜食品质量提出质疑。

如今，社区团购的兴起实际上是一种全新的挖掘新鲜电子商务的方式。通过小圈子负责人机制(集团负责人)，团购可以在第二天自行发货，大大缩短了生鲜产品的发货时间，打消了用户对生鲜电商质量的疑虑。当用户的问题解决后，其背后的生鲜电商的巨大市场价值就越来越突出。

社区团购引领中国生鲜销售模式再下沉

社区团购的运营模式主要是在各个社区招募“头头”，引导业主在微信群中购买商品；团队接到各个小区的订单后，会从城市批发市场或者自己的渠道进货，第二天发货到小区。社区团购的雏形出现在这样的“小圈子”交易中，通过微信群、熟人网、朋友圈等私域流量消除用户对社区团购的不良情绪。这种获取流量效率高、模式轻便、易于复制的模式，使社区团购迅速在全国各地开花结果。

新冠肺炎疫情已经成为社区团购的助推器。社区关闭期间，社区团购解决了居民购物问题，相关平台的订单量也大幅增加。据统计，2020年疫情期间，几乎所有的社区团购订单都同比翻了一番。

社区团购几个大头玩家的公开数据也显示，疫情期间他们的订单执行量大幅增加。其中，盛兴偏爱湖南地区单店平均日订单量春节期间增长100%以上；每天回家购买小区订单的人数也大幅增加，交易量同比增长300%以上。据微信统计，从除夕到2020年第七天，小程序新鲜果蔬交易量增长149%，社区电商交易量增长322%。

与传统保鲜电商相比，社区团购因其成交量好、运营成本低的优势，在下沉的市场中迅速扩张，这是许多传统保鲜电商无法到达的市场和领域，也是资本抢占社区团购轨道的最重要因素之一。

社区团购的发展进入井喷期

从2016年的模式初现，2018年的走势，到2019年的资本燃烧战，再到2020年的疫情，各大资本巨头抢占了先机。经过一轮洗牌，社区团购进入井喷期。

艾传媒咨询的分析师认为，社区团购市场的秩序正在下沉，通过便捷的直达服务，用户可以接受更高的教育。这也是社区团购在未来中国市场良好发展的前提。他们预测，中国社区团购市场的规模可能会从2019年的340亿增加到2022年的1020亿。

如果说几年前落户社区团购的巨头们还抱着试水的心态占据着一席之地，那么从2020年开始，社区团购正式成为各大互联网巨头的必争之地。

互联网大厂争相进入社区团购赛道

现在社区团购背后的资本分为三派。以十社和盛世为代表的创业公司，背后是腾讯、阿里等互联网巨头和红杉、高淳等风投掌门人；滴滴的橘心优先，品多多买很多吃的，美团的美团作为O2O的学校和新兴的电商为主的互联网特赦优先；还有百国园旗下的熊猫大仙和物美旗下的多点集团。传统零售业的龙头也想进入社区团购领域分一杯羹。

根据现有的公开数据，创业公司，包括石慧集团、盛兴优先股等社区团购的龙头企业，都赢得了资本巨头的青睐，有些公司甚至估值高达40亿美元。

现在这个行业整体发展节奏还处于起步阶段，资本的涌入加速了社区团购电商进攻市场的节奏。几乎可以预见，2021年将会展开一场激烈的社区团购战。据媒体分析，高素质的团队领导是目前影响社区团购的重要因素，但可以预见的是，玩家应该在更高效的供应链中付出更多努力，在社区团购的轨道上构建自己的护城河。